6月27日，青岛特锐德电气股份有限公司高级副总裁、川开电气有限公司董事长、成都市双流区电力产业链商会会长李军在青岛特锐德电气股份有限公司供应链高峰论坛上进行了一场主题为《破局·共生·超越——产业生态能力建设展望》的演讲。

他在30分钟的演讲中，回顾了特锐德供应链团队从无到有、攻坚克难的两年建设之路以及特锐德川开电气的三次创业历程，向给予理解、信任与鼎力支持的广大客户、合作伙伴及社会各界表达了诚挚的感恩与谢意。面对电力设备产业百年变局，李军董事长深刻剖析行业痛点，系统阐释特锐德供应链核心战略路径，擘画中国电力产业立足本土、走向世界的超越蓝图。

以下为演讲金句实录：

01 破局：突破现状与标准，聚焦客户真实需求

“聚焦客户真实需求，打破传统标准与真实需求的错位！”

告别研究竞争对手做报告的时代，消除冗余标准，如居配市场3万次机械寿命要求，推动标准体系向“精准覆盖市场”转型，为产业链升级清除底层障碍。

“破除‘质量-成本’对立僵局！”

摒弃“高质量=高成本”的误区，在质量方面通过质量嵌入研发全流程、严格执行过程质量控制；在成本方面模块化设计降低定制成本、降低产品无效成本，通过聚规模、高品质、低成本、高效率，真正打造企业核心竞争力。

“每一代企业有每一代企业的责任与使命，要改变市场营销推动企业发展为企业能力推动企业发展。”

企业需补强产品、运营、生态三大能力，提升AI能力，推动营销能力转型，去营销化，以技术创新拥抱时代变革。

02 共生：协同进化，构建生态能力共同体

“我们将互为能力中心，形成真正的生态能力体。”

回归创新：联合制定覆盖国内应用场景、行业解决方案及国际市场的多维度标准，优化传统标准和无标准下的设计冗余；

改善创新：通过新材料、新工艺的技术进步，提升产品性能，运用大数据、人工智能等技术，优化行业解决方案；

突破创新：建立共研场景实验室，针对不同应用场景开发专用技术，在联合创新领域共享技术成果，提升整个产业链的创新能力和市场竞争力。

“统一语言，协同数字化系统和流程，共享共建精益能力，有效降低端到端运营成本。”

打造产业级数字化平台，打通各个系统，各方互相赋能、无缝对接，实现订单到交付全透明，推动供应链从“被动响应”向“主动引领”转型。

“打造供应链质量命运共同体，共营质量文化、建质量标准共、共同攻坚质量防控体系。”

质量是品牌的底线和生命线，需要全产业链的高质量，要做到“省、好、快”，在“好”的前提下实现“便宜”，坚守质量、成本、交付、服务四要素缺一不可。

03 超越：实现全球化布局与本地化共赢

“国内市场要‘又好又便宜’，国际市场要卖产品的同时卖解决方案。”

国内客户更多追求结果，更看重价格，满足客户需求品质和成本优势，以全品类产品为基础，打造又好又便宜产品，重点是产品服务能力提升，协同参与市场竞争，提升国内市场竞争力。

对于国际市场，通过特锐德的国际化战略，共享市场资源和国际化能力，协同国内供应链集体出海。未来国际市场做盈利模型，要卖产品的同时卖解决方案，促进全品类产品能力与集成能力的提升。

“长期共生，长期发展！”

秉持廉洁诚信的合作理念，通过过程价格成本透明、数据共享、风险共担，建立高度信任。一人行快，众人行远。面对百年未有之大变局，前路虽艰，但我们同心合力，定能披荆斩棘，共赴目标！